用MVP验证用户需求 让用户需求催生产品

2018-12-15| 发布者:城市互动小编| 浏览:

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但该产品迟迟没有火起来,直到有一天,Kevin与联合创始人Mike Krieger对Burbn进行了外科手术,只保留图片分享功能,它才最终火了起来。这就是被Facebook收购、目前估值350亿美金的Instagram!

怎样打造出用户需要的产品?资深营销人宿晨认为,你需要了解并做好以下4个方面:

1、做用户想要的,而非你想要的!

时光飞逝,Instagram已经火遍全球了。然而类似Kevin最初的错误依然在很多创业者身上演绎着,很多创业者的目标是:把我所设想的产品做出来给用户,这个产品一定是很多用户想要的,一定会火的!试问,用户一定会接受你的产品吗?当投入大量的精力与物力做出了一款不被用户接受的产品,即使再强大的推广团队、营销方案去执行该产品的推广,也仅仅是昙花一现,导致项目计划失败。

在网络技术如此发达的今天,我们已经没必要去讨论一款产品是否会不会被创造出来,而是应该思考,你将要创造的产品是否是用户喜欢的、需要的。在产品设计开发之初,可以通过诸如A/B测试的方式,用最小的原型产品(MVP)进行测试,来获取用户的想法、需求,用数据来证明什么才是用户喜欢的、想要的产品!

2、用MVP验证用户需求

在市场不明晰的情况下,倾尽所有资源大规模进入是冒险家的行为。验证产品的方向是否可行、是否满足用户需求,有更好的办法来完成。这就是《精益创业》的作者Eric Ries(埃里克·莱斯)所提出的MVP(Minimum Viable Product)概念,即:最小化可行产品。

所谓的MVP(Minimum Viable Product)就是指将原型产品用最简洁的、可实现的方式开发出来,砍掉无用的繁杂的高级功能,快速投放到目标用户群进行试用,通过不断的用户数据反馈分析有价值的信息,进行产品的迭代。这里的MVP可以是一个H5页面、基于微信公号开发的Demo、甚至是一个产品的宣传视频、原型线框图等。柚子皮(www.yzipi.com)

MVP并不是解决产品的设计是否美观,技术实现是否流畅、高效等功能问题,而是用于解决最重要的两个问题:需求的假设验证与用户是否会增长、是否愿意为产品买单。

创业者应该杜绝闭门造车的现象发生,在互联网的产品中,永远都是Beta版,把我们最美好的创意第一时间呈现在用户面前,让用户感知后才可能激发出真正的需求,做好反馈的循环:开发——测试——用户认知。

3、让用户需求催生产品!

很多昙花一现的产品是源自于创始人的爱好、或者个人兴趣,然而更多成功的产品、伟大的产品是由用户的需求催生而来。

在产品市场验证过程中发现需求方向存在问题的时候,解决问题的代价是在制定“需求”的时候发现问题的135~180倍。

在创业之初,我们该如何获取用户的需求并进行分析,建议大家从以下几个方面去考虑:

①真实需求还是伪需求?

②是否刚需、市场规模多大?

③需求变现的能力如何?

4、一旦MVP验证通过,即可大规模复制

没有用户喜爱的成熟产品做依托,再强大的推广也无济于事。在雄心勃勃开展产品开发与市场推广之初,如果选取一些目标社区作为试点推广,反复分析用户使用数据,迭代产品,当产品的用户满意度、用户留存及功能比较成熟后,在进行大面积推广、复制。

可能很多人认为这会耽误很多时间、错过最佳的市场推广窗口期,但是我们要明确的是:耽误时间并不等同于浪费时间,市场是永远存在,真正的好产品是不存在错过任何所谓的推广窗口期。通过小范围的试点,提升用户的留存与满意度,结合用户反馈的产品使用数据,迭代并完善产品,这个时候你需要做的就是推广、复制就可以了!

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